Investigation, Négociation et Acquisition de l'information
- Dual
- 5900€
- 27/03/2025
- 8 Jours
Investigation, Négociation et Acquisition de l'Information
Cette formation innovante en intelligence économique propose une combinaison unique de trois piliers essentiels : l'Open Source Intelligence (OSINT), la négociation et l’acquistion de l’information au travers du renseignement humain (Human Intelligence - HUMINT). Les participants développeront des compétences pour collecter et analyser des informations stratégiques à partir de sources ouvertes, tout en apprenant les techniques de négociation avancées pour optimiser les accords commerciaux et les partenariats.
De plus, cette formation explore la dimension humaine de l'intelligence économique en enseignant aux participants comment mener des entretiens efficaces, établir des relations clés et obtenir des informations cruciales de manière éthique. Cette approche différenciante permettra aux participants d'accroître leur efficacité opérationnelle et leur influence aussi bien par des moyens technologiques que par des moyens humains.
Compétences visées :
Créer d’un plan de recherche
- Construire une base de données d’informations sur un thème déterminé, qualifiée par des critères pertinents tels que la crédibilité de la source, la date de mise en ligne des données …)
- Collecter des informations en sources ouvertes (Osint – Open Source Intelligence)
- Mener des investigations sur Internet (sites, blogs, forums, réseaux sociaux, bases de données…) afin de collecter des informations utiles à une problématique à analyser
Mettre en place une veille
- Surveiller les sources d’informations en paramétrant une plateforme de veille (concurrentielle, scientifique, commerciale juridique, normative…) et produire des rapports de veille
Collecter des informations auprès de sources humaines (Humint - Human intelligence)
- Réaliser une interview auprès d’un expert d’un domaine d’activités (expert pays, expert d’une discipline…)
- Collecter des informations auprès d’une population cible
- Collecter des informations lors d’un événement professionnel
Objectifs pédagogiques :
À l’issue des trois Masterclasses avec la certification, les stagiaires seront capables de :
Créer d’un plan de recherche
- Construire une base de données d’informations sur un thème déterminé, qualifiée par des critères pertinents tels que la crédibilité de la source, la date de mise en ligne des données …)
Collecter des informations en sources ouvertes (Osint – Open Source Intelligence)
- Mener des investigations sur Internet (sites, blogs, forums, réseaux sociaux, bases de données…) afin de collecter des informations utiles à une problématique à analyser
Mettre en place une veille
- Surveiller les sources d’informations en paramétrant une plateforme de veille (concurrentielle, scientifique, commerciale juridique, normative…) et produire des rapports de veille
Collecter des informations auprès de sources humaines : Acquisition de l’information (Humint - Human intelligence)
- Réaliser une interview auprès d’un expert d’un domaine d’activités (expert pays, expert d’une discipline…)
- Collecter des informations auprès d’une population cible
- Collecter des informations lors d’un événement professionnel
Les débouchés :
- Chargés de ressources humaines
- Acheteurs IMPORT /EXPORT
- Journaliste
- Commerciaux
- Agent d’investigations
- Chargé de veille
- Veilleur stratégique
- Veilleur juridique, documentaire
- Analyste conformité
- DRH
- Négociateur
Petit-déjeuner d’accueil et repas du midi offerts pour le présentiel
La force du programme
Ce programme vous apportera :
intégrée de la gestion des risques
de la continuité d’activité face aux crises
de la stratégie et de la conformité réglementaire
Méthode pédagogique
La formation certifiante "Investigation, Négociation et Acquisition de l'Information" se déroule sur 8 jours.
Horaires : de 9h à 18h avec 15 participants au maximum par session.
Supports :
- Cours magistral
- Exercices en séance
- Note de présentation du cour
- Échanges avec les participants
- Accès extranet étudiants via une plateforme numérique
Modalités d’évaluation :
Pour ce Bloc de compétence RNCP34803BC02 « Réaliser une collecte d’informations et mettre en place une veille stratégique », les stagiaires de cette formation seront évalués de la façon suivante :
- Exercice individuel d’identification de sources sur un sujet imposé, avec enrichissement d’un certain nombre de données en fonction des critères choisis.
- Rédaction d’un rapport de synthèse.
- Évaluation sur un exercice d’interview et le rendu d’une note de synthèse
- Exercice d’étude de marché (collecte d'information sur plusieurs acteurs d'une même activité sur une zone géographique donnée)
- Exercice de collecte d’information sur un salon professionnel.
D’une façon plus générale, au début de la formation, les stagiaires peuvent s’exprimer lors d’un tour de table sur ce qu’ils attendent de la formation en termes d’enjeux, de contenus, d’apports. En fin d’action, ces mêmes stagiaires vont donc pouvoir évaluer l’atteinte de leurs objectifs individuels.
L’évaluation de la satisfaction à chaud est mise place par l’équipe pédagogique en fin de formation et permettra de mesurer la satisfaction des bénéficiaires quant à la qualité des apports
Programme 2024-2025
Jour 1 : Introduction générale
- Introduction à l’OSINT.
- Concepts et méthodologie
- Cadre légal
- Outils essentiels
- Configuration du poste de travail
- Opérateurs de recherche avancée - Les Archives du Web
- Consulter du contenu effacé
Jour 2 : Réseaux sociaux et coordonnées
- Réseaux sociaux et coordonnées
- Facebook & Instagram
- Trouver et exploiter le profil d'une personne
- Exploiter un profil
- Sensibilisation aux faux profils
- Investigations sur les coordonnées
- Trouver et rebondir à partir de coordonnées (email, numéro de téléphone)
- Exercice d’application
Jour 3 :
- Bases de données
- Identifier les bases de données pertinentes
- Investigations techniques
- Analyser un site Web
- Exercice d’application
Jour 1 :
- Les fondamentaux de la négociation (rapports de forces, tensions majeures, étapes et préparations)
- Exercice de rapport de force
- Etapes et préparations d’une négociation
- Exercice n°1 de négociation
- Négociation et profilage
- Préparation de la négociation, connaitre son interlocuteur, le faire parler, collecter l’information
- Exercice n°2 de négociation
- Apports théoriques : Tableau de préparation d’une négociation (méthodes de profilage)
Jour 2 :
- Négociation et découverte des besoins (apprendre à écouter, apprendre à reformuler et à s’adapter)
- Apports théoriques : écoute active, feedback, découverte des besoins, les rapports dans la négociation
- Négociation et gestion des conflits (comment gérer un conflit, comment répondre aux objections, comment passer de l’émotionnel au rationnel, l’exemple du GIGN
- Apports théoriques : méthodes de résolution des conflits, introduction à la médiation
- Apports de méthodes de résolution des conflits, introduction à la médiation
Jour 1 :
- L’information au coeur de l’entreprise
- Aspects légaux et protection de l’information
- Relations entre les décideurs et les fournisseurs d’intelligence (notion de connaissances actionnables)
- Le plan de recherche “intelligence for business”
- Les apports de l’HUMINT dans le plan de recherche “intelligence for business”
- Définition de l’HUMINT pour les entreprises
- Caractérisation et typologie des « sources humaines » de l’entreprise
- Les caractéristiques d’une opération HUMINT
- Les différentes phases d’une opération HUMINT
Jour 2 :
- Modalités de mise en oeuvre d’un dispositif HUMINT
- Méthodologie d’analyse des avantages, risques et inconvénients d’un dispositif HUMINT
- Modalités d’animation et de gestion du dispositif HUMINT
- Limites pour l’entreprise
- Le plan de recherche “intelligence for business”
- Les apports de l’HUMINT dans le plan de recherche “intelligence for business”
- Modalités de mise en oeuvre d’un dispositif HUMINT
- Méthodologie d’analyse des avantages, risques et inconvénients d’un dispositif HUMINT
- Modalités d’animation et de gestion du dispositif HUMINT
- Limites pour l’entreprise
- Faire une bonne impression
- La recherche d’un contrat gagnant-gagnant
- Analyse comportementale : Se connaitre et comprendre son interlocuteur
- Les techniques de communication
Jour 3 :
- Techniques d’influence et techniques de manipulation
- Elaboration d’un plan de recherche renseignement incluant une forte composante HUMINT sur un cas concret :
- Conception d’un plan de recherche répondant à un besoin en renseignement exprimé par le décideur
- Elaboration d’une manoeuvre HUMINT spécifique
- Prise de contact avec une source humaine (plastron)
Admissions et Financement
Rentrée :
27 mars 2025
L’École vous offre la possibilité de candidater en ligne tout au long de l’année jusqu’à 2 semaines avant la date de rentrée.
Prérequis :
- Diplôme de Niveau 6 (Licence, licence professionnelle, BUT)
- La validation des acquis professionnels permet à des candidatures expérimentées non titulaires d’un Diplôme de Niveau 6 d’accéder à cette formation. Dans ce cas, un dossier spécifique de demande de Validation des Acquis Professionnels (VAPP) est à compléter (CV, lettre de motivation, références professionnelles, …)
Public visé :
- Toutes les personnes désireuses d'améliorer leurs capacités de recherche sur le Web pour trouver précisément et plus rapidement l'information dont elles ont besoin
- Tout professionnel souhaitant maitriser des techniques d’analyse de comportement dans un cadre de collecte de renseignements et de négociation.
Délais d'accès :
Financement via CPF ou OPCO 2 semaines minimum. Autres financements 72h minimum (sous réserve de prise en charge par votre OPCO).
Délais d'obtention :
Seules les dates proposées sont accessibles à la certification.
Les frais de formation sont de 5 900 €.
Formation éligible au financement de l'Etat
Mon Compte Formation (CPF)
Le Compte personnel de formation (CPF) permet à toute personne active, dès son entrée sur le marché du travail et jusqu’à la date à laquelle elle fait valoir l’ensemble de ses droits à la retraite, d’acquérir des droits à la formation mobilisables tout au long de sa vie professionnelle. L’ambition du Compte personnel de formation (CPF) est ainsi de contribuer, à l’initiative de la personne elle-même, au maintien de l’employabilité et à la sécurisation du parcours professionnel. Chaque personne dispose, sur le site officiel moncompteformation.gouv.fr d’un espace personnel sécurisé lui permettant de s’identifier sur son CPF.
Elle couvre l'ensemble du bloc de compétence RNCP34803BC05 "Gérer une crise et protéger le patrimoine informationnel de l’organisation" du titre RNCP de niveau 7 "Expert en intelligence économique" délivré par l'ESLSCA, Code NSF 310 et 320, enregistré le 23/07/2020 par l'ESLSCA sous le nom commercial Ecole de Guerre Economique.
Taux d'insertion :
95% de taux d'insertion global moyen à 6 mois
Taux de satisfaction :
96% de taux de satisfaction des apprenants
Taux d'obtention du certificat :
100% de taux d'obtention du certificat pour le bloc concerné
(10 stagiaires présentés en 2023)
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Accessibilité et handicap
Pour toute question relative à l'accessibilité, rendez-vous sur notre page dédiée en cliquant ici.
Passerelles, équivalences et poursuite du parcours
